于是，刘璋的耳朵里便充满这样的声音：“刘备和您的关系不一般，赶快牵手合作吧。”
刘璋同志抱曹操大腿而不可得，也只好换个思路解决问题。在张松的潜移默化朝夕熏陶之下，刘璋逐渐接受了引外援的建议，打算派一个人去荆州跟刘备联系联系感情。
张松早就为刘璋物色好了使者人选。他物色使者的标准，当然不是对刘璋对益州集团有多么忠心，而是有成为他的同伙的潜质。他看中的不二人选，就是法正。
法正，字孝直，扶风郿（今陕西眉县）人。建安初年，法正与老乡孟达跑到益州避乱，但没有受到刘璋的重用。法正过了很长时间才当了一个小小的县令，又过了很久才升迁为军议校尉。
军议校尉说白了就是参谋将军，法正之所以能当上这个参谋将军，是因为他很有谋略。可惜再好的谋略，老板不识货不采用也等于废纸一张白话一通。
这些相似之处，包括都有才名，德行都不好，都想有所作为，都对现任政府不满等。这两个有才无德的人经常在一起长吁短叹，一起惺惺相惜。于是，到刘璋选派联合刘备的使者时，张松立即推荐了法正。
法正推来推去不想干，但老板安排的活又不能不干，最后只好很不情愿地上路。但是一到了荆州，法正的不情愿就一扫而空，转而是无尽的惊喜。惊喜来源于刘备。位高权重名动天下的左将军豫州牧荆州牧宜城亭侯刘备，对素昧平生的小小参谋将军法正非常重视，招待十分周到，一有时间就在一起吃饭喝酒，聊天谈心，请教许多问题——当然主要是关于益州的问题。
法正很快就被刘备感动得稀里哗啦一塌糊涂。感动过后，法正内心的天平不由自主地向刘备倾斜。他终于明白了老朋友张松坚持派他出使荆州的用意。
法正回去后，立即向张松汇报情况，称赞刘备果真有雄才大略，当真是礼贤下士，正是他们梦寐以求的好老板。
从此，这两个人坚定无比地走到了一起，开始为刘备入主益州的事业而努力奋斗。便大肆渲染来自邪教组织张鲁的威胁有多么可怕。便轮番劝说刘璋找正直仁义乐于助人的刘备当外援。
刘璋傻是傻一点，但平白无故请别人到他的地盘上吃喝拉撒，他还是转不过这个弯来。
他需要一个找外援的理由。曹操给了他这个理由。建安十六年（211）三月，曹操声势浩大地派遣钟繇和夏侯渊等人率军进攻汉中。
汉中是益州门户，握在张鲁手中刘璋都睡不踏实，要是握在曹操手中，刘璋的好日子就算彻底到头了，因而他更加惶惶不可终日。
张松一看机会来了，连吓唬带忽悠展开劝说：“曹操军队十分强大天下无敌，如果灭了张鲁顺便进攻益州，我们该怎么办？”
刘璋是个老实人，实话实说：“我一直很着急，但是没办法啊。”张松再次抛出引外援的理论：“刘豫州，使君之宗室而曹公之深仇也，善用兵”，如果请他进攻张鲁，肯定能成功。灭了张鲁，我们就实力大增，不用怕曹操了。
刘璋经过一番犹豫，终于在张松的怂恿的下，决定迎接刘备入蜀。便派了法正和孟达来到荆州请刘备。
